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    【資深專家需10年企業管理實戰經驗】

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    常年參謀顧問

    【實戰案例】民營牙科案例——民營醫院營銷咨詢-民營醫院品牌咨詢

    2022/12/13 15:38:57  文/admin   來源:本站   閱覽:208次

    客戶公司背景:成都華美牙科連鎖管理股份有限公司,成立于1996年,致力于打造“我家的牙科醫生”;歷經20余年的不斷發展,目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫療服務機構,是西南新三板上市牙科企業。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發,明確品牌定位與目標人群,樹立企業形象;到構建銷售、服務、市場體系;讓華美牙科從營銷環節與流程、客戶服務體驗到市場運作與經營都有著質的飛躍。

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    口腔醫療行業概況

    口腔醫療行業是指以口腔醫療服務消費為基礎,是屬于市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫療垂直細分行業,是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫療服務。

    口腔醫療行業分為口腔疾病治療、口腔醫美和口腔護理三大類。

    中國口腔醫療行業發展現狀分析

    中國口腔醫療行業供給端:中國口腔醫療供給穩步提升

    近年來,在國家政策的推動下,我國口腔醫療機構數量、床位數、口腔醫療人員數量穩步增長,口腔醫療供給穩步提升。

    (1)中國口腔醫院數量穩步增加

    以口腔醫院為例,根據《中國衛生健康統計年鑒》的數據顯示,2010-2020年,我國口腔醫院數量總體上保持增長趨勢。由2010年為300家到2020年的945家,年均復合增長12.2%。據測算,2021年我國口腔醫院數量約為1029家。

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     (2)中國口腔醫療人員規模穩步擴大

    2016-2020年,我國口腔醫院人員數量逐年增加。2020年,我國口腔醫院人員數合計7.8萬人,同比增長8.6%。據測算,2021年我國口腔醫院人員數量約為8.59萬人。

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    三顧咨詢服務內容:

    1. 商業模式梳理:研究現有模式,構思最優模式并進行策劃;

    2. 新媒體運營宣傳:研究同行業標桿,并開展抖音內容策劃及吸客轉換率提升策略;

    3. 品牌推廣:行業品牌與營銷性價比策略研究,將現有品牌推廣模式進行優化,并進行強化品牌定位與消費者端打造;

    4. 全年營銷策略實施:分解全年營銷目標,重點節慶、突發事件營銷如何進行,并進行營銷推廣方案培訓與指導;

    5. 參與月度會議討論,進行內容建議;

    6. 每周工作計劃:梳理每周運營推動服務內容與營銷策劃服務內容;

    7. 第三方董事長助理顧問:根據落地與競爭態勢,動態調整策略與方案。

    案例分析總結:

    隨著我國經濟的發展以及居民收入的提高,人們的健康意識不斷增強,對口腔醫療服務的需求迅速增加,口腔醫療機構的隊伍不斷壯大發展。

    近年來,口腔醫療市場成為快速成長的一片藍海,這就意味著未來我國口腔醫療企業將會迎來更大的機遇與挑戰,其中眾多企業已逐漸意識到企業品牌效應和規范化管理的重要性,并采取相應措施。

    民營口腔醫療服務,先找三顧,三顧咨詢,為您而謀!

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    《三顧案例&部分客戶》

    【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

    【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

    【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

    【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

    【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

    【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

    【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

    【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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